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Conviértete en tu propio Growth Hacker
por María
Publicado 03/09/2018
El Growth Hacking es la habilidad del momento si quieres mantener a tu empresa en constante movimiento y crecimiento.
Como ya aprendiste las prácticas más usuales y útiles del Growth Hacking pasaré a profundizar un poco más en el uso de sus estrategias, en el cómo y en el porqué.
¿Cómo trabajan realmente los Growth Hackers?
Una de las tareas que debe ejecutar un Growth Hacker es la de priorizar tareas, analizar resultados y trabajar en consecuencia a ellos.
Para esto se valen de los Pirate Metrics, una forma de categorizar diferentes métricas y KPI’s para saber en cuáles áreas deben enfocarse para mejorar.
Las categorías de los Pirate Metrics son:
Acquisition: Ganar leads
Activation: Persuadirlos de usar el producto
Retention: Mantener a los consumidores y evitar que abandonen el proceso de compra
Revenue: Hacer dinero al concretar las conversiones
Referral: Lograr que tus nuevos compradores te refieran a más personas
Al analizar estos 5 puntos, el Growth Hacker establecerá cuáles puntos deben ser atacados y cómo.
Más tips para que seas tu propio Growth Hacker
Además de estudiar y analizar los AARRR para poder aplicar las tácticas de Growth Hacking más adecuadas para tu empresa debes hacerte algunas preguntas:
¿Quiénes son mis consumidores y qué quieren?
Esta pregunta debe ser la base de las acciones que vas a realizar, su respuesta te llevará a conocer quiénes te están comprando y qué es lo mejor para ellos.
Para contestarte esto debes hacer un cuidadoso muestreo de tus visitantes, recabar datos y clasificarlos para conocer exactamente quién es tu Buyer Persona.
Una vez que hayas definido el perfil más específico de tu Buyer Persona estás listo para realizar lead scorings y para dirigir campañas de nurturing que te permitan lograr tus objetivos.
¿Tu sitio web permite que los leads avancen?
Un punto importante al que en ocasiones no se le da la importancia que merece es a la usabilidad.
¿Tu página web es de hecho útil?
¿Pueden tus leads conocer las características de tu producto?
¿Pueden iniciar sesión sin problemas?
¿Pueden agregar al carrito?
¿Los botones, descripciones y diseño son lo suficientemente explicativas?
Porque tu tráfico no aumentarán si tu website no es posible de entender o de utilizar.
Metas inteligentes y realistas
Ciertamente el Growth Hacking puede lograr milagros con tu marca, pero tus metas deben ser inteligentes y realistas.
Así que:
- Sé ESPECÍFICO
- Haz que tus metas puedan ser medidas
- No te pongas objetivos pasajeros, el crecimiento que deseas lograr debe ser duradero
- No establezcas metas inalcanzables
Apunta alto pero siempre con los pies en la tierra, evalúa si tienes al personal suficiente, si está capacitado, tu presupuesto y el tiempo en el que quieres alcanzarlas.
Compara todas estas variables y plantéate un objetivo que puedas alcanzar
Y antes de irte revisa estas 48 herramientas de Growth Hacking.
Categorías: Estrategia DigitalFormaciónTags: Growth hackerStartupsemprendimiento